...
...

Fujitsu Siemens Computers укрепляет бизнес в России и СНГ

Бизнес компании Fujitsu Siemens Computers успешно развивался в России и странах СНГ в истекшем финансовом году. Рост выручки компании в России и странах ближнего зарубежья в 2003-2004 финансовом году по сравнению с предыдущим финасовым годом составил 9%, что превышает показатели компании вцелом. Особенно существенный рост выручки – 86,5% наблюдался в сегменте мобильных решений. В частности, выручка от продаж мобильных продуктов компании для домашних пользователей выросла на 134%.

Однако, наряду с успехами в области продвижения мобильных решений , наблюдался некоторый спад в сегменте серверных решений. Выручка от продаж серверов Fujitsu Siemens Computers в России cократилась в истекшем финасовом году почти на треть. Основной причиной такого сокращения стало неблагоприятное для компании соотношение курса европейской валюты к доллару. Важно отметить, что выручка от продаж систем хранения данных Fujitsu Siemens Computers выросла на 18,5%.

В наступившем финансовом году компания планирует активно развивать бизнес в сегменте SME (Small and Medium Enterprise ). Компании малого и среднего бизнеса требуют от поставщиков IT решений высокого качества, а также индивидуальной поддержки и хорошего сервиса. Чтобы полностью соответствовать ожиданиям таких компаний, представительство Fujitsu Siemens Computers в России и СНГ решило укрепить сотрудничество с партнерами и использовать новые подходы к построению отношений с каналом продаж.
Основным принципом работы с партнерами станет транспарентность. Компания четко обозначит единые принципы работы с каналом, при этом сделав сотрудничество максимально взаимовыгодным. В частности, компания будет стимулировать парнеров работать с определенными продуктовыми линейками, чтобы сделать весь модельный ряд компании равнодоступным на российском рынке.
Особое внимание будет уделено работе с партнерами второго уровня, ведь именно они отлично знают потребности небольших и средних компаний и могут обеспечить наиболее гибкий и оптимальный подход к нуждам каждого клиента. Для поддержки работы наших парнеров в регионах компания планирует провести ряд выездных мероприятий.

© Компьютерная газета